在LED行业，经销商很少专门代理一个品牌的，通常是代理好几个品牌。由于LED照明行业还处于市场培育期，需要依靠传统经销商打开渠道，LED照明企业并不像传统企业对经销商的条件限制非常多，只要能打开销路，对于经销商是不是只代理自己的品牌不是很看重。

“卧榻之侧岂容他人鼾睡”，兼有传统照明和LED照明业务的强势企业，对自己经销商代理竞争对手品牌这样的事情显然是零容忍的。LED照明如何后发制人可以参考以下三点：

1、LED照明企业在渠道建设上，不能过度依靠传统照明经销商，要结合LED照明特点，建立以传统照明、LED专卖店、灯饰卖场、电商等为支持的多元化渠道体系，并积极发展培养自己的经销商体系。

2、随着LED照明的不断发展，各企业对渠道照明争夺日益惨烈，LED照明企业在渠道上的积极布局，已经引起传统照明企业的足够重视:一方面巩固原有的渠道优势地位，一方面借此防御新疆LED照明企业对自己经销商体系的侵袭，抑制其在消费终端的发展。

3、传统照明企业转型LED照明后，渠道上的优势在不仅体现在完整严密的经销商体系，对经销商强有力的控制也值得广大LED照明企业学习；